ラジオショッピングは“電話注文”が得？

最近、「ラジオショッピングで電話注文したらネットより安かった」という声をよく聞きます。
なぜこのような価格差が生まれるのでしょうか？今回はその理由をわかりやすく解説します。

電話注文が安くなる理由とは？

ラジオショッピングでは、「○○放送を聞いた方限定！」という形で、電話注文者だけに割引や特典を提供することがあります。
これはラジオ広告の効果測定のためでもあり、電話注文＝ラジオ経由の証拠になるからです。

ラジオのリスナー層にはネット注文が苦手な高齢者が多く含まれます。
そのため、電話注文を促すことで購入ハードルを下げ、価格面でも優遇することで成約率を高めているのです。

ネットでは価格比較が簡単にできるため、あえて割引を出さないこともあります。
一方、電話注文はその場での決断が多く、価格競争にさらされにくいため、特別価格を提示しやすいのです。

電話注文時に「○○放送を聞いた」と伝えることで、どの番組が売上に貢献したかを測定できます。
そのため、電話注文にインセンティブをつけるのは、広告効果を可視化するための戦略でもあります。

・ネットでは「通常価格」で表示されていることが多く、ラジオ限定価格が反映されていない。
・商品ページに「電話注文で割引あり」と記載されていても、見逃されがち。
・一部のラジオ通販では、ネット注文では特典がつかないこともある。

ラジオショッピングで電話注文が安くなるのは、広告効果の測定・ターゲット層への配慮・価格競争の回避など、複数の理由が絡んでいます。
「ネットより高い」と感じたら、電話注文の特典を確認してみる価値ありです。

ラジオを聞いて「ちょっと気になるな」と思ったら、電話してみると意外な特典があるかもしれませんよ。